女性の消費行動

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■資産運用、
■ファッション

は女性の注目の的となっていますね。

女性の消費行動を掴んだ事業展開をしているのが下記にご紹介する企業です


No1　野村不動産アーバンネット

サイト「ノムコム」は幅広い支持を得ているようです。

■女性用のノムコムウーマン、

■投資用・事業用の不動産サイト「野村のノムコム」や

■ノムコムの保険

の3つを合わせると、登録メンバーが1年間で2倍強となっているようです。
ノムコムには単に売買情報だけでなく、暮らしのヒントや提案も豊富に盛り込んでいます。
是非ご活用してみては？

NO2　イマージュ
東証1部上場企業でOL向けの衣服販売を行っている。

同社の保有するブランドに、

■Blancafeと、

■イマージュ

がある。

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気持ちの持ち方

『その事業はリスクが非常に高い。検討するに及ばない』といった企業経営者の発言を聞きくことがあります。

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確かにリスクが高いかもと感じるのですが、”検討するに及ばない”なんてことはないのでは？と心の中で叫ぶことも・・・。

一般的に、経験を積めば積むほど又、勉強すればするほどリスクが目に付くようになります。
従って、リスクがあるから・・・。といい始めると、物事は前に進まなくなるのが一般的です。

ここで、気持ちの持ち方なのですが、

物事を前に進めるというポジティブ思考で事に挑むことを心掛けることをお勧めします。

すべての物事にはリスク（又はデメリット）があるのは当たり前です。
その物事を前に進めるには、”取れるリスク”なのか、”取れないリスク”なのかを前向きに且つ真剣に考えてこそ真の意思決定がなされるではないでしょうか？。

「リスクがあるから”やめよう”」は簡単な答えです。

同じ結論の答えでも、
「リスクはありますが、リスクを軽減する手立てとしては○○があります。しかし、リスク軽減ができたとしても、当社の”取れるリスク”でないのでやめましょう」
という意思決定であれば、まったく異なる答えといえないでしょうか。

前向きに物事を捉え、物事を進めることを前提とし、「しない」という意思決定の重みを認識することも必要ではないでしょうか？

私は、企業の立案した計画に『リスク』が高くないですかとよく質問をします。

しかし決して否定はしていないつもりです。

リスク（又はデメリット）があるのは当たり前で、そのリスク（又はデメリット）をどのように認識し、そして回避・軽減しようとしているかを質問しているのです。

ネガティブ志向の方は、物事を前向きに考える努力をして見ませんか？

中小企業のＭ＆Ａ

新聞紙上を賑わしている「Ｍ＆Ａ」の見出し。
この状況を上場企業のマネーゲームと批評する方や大手企業のマネーゲームなどと揶揄する方もいる。

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そのような表面的な「Ｍ＆Ａ」のイメージを拠り所とし、中小企業において『Ｍ＆Ａ』は関係ないと思っている方がいるが、これは大きな間違いです。

中小企業のＭ＆Ａはかなり活発化してきており、『後継者問題』、『企業再生』の解決策としてＭ＆Ａが活用されてきていることはきちんと認識すべきです。


中小企業のＭ＆Ａは新聞や書籍とはまったく異なる現実があります。

特に、Ｍ＆Ａに関する知識のない中小企業の方々同士の話し合いは、想像以上に困難を極めます。

まず、最初の段階においては、”感情論”が主で、法務・税務・財務などの理論に基づく”常識”での交渉ができません。

よって交渉初期のアドバイザーの主な業務（クリアーすべき課題）は、Ｍ＆Ａのレクチャーを行い、双方が”常識”の範囲内で話し合いができる状態へ啓蒙することとなります。

次に、やはり”感情論”の調整をしなければなりません。

しかし、企業経営者＝オーナーであるケースがほとんどであることから、これがまた予想以上に大変なのです。

売却価格を決定する際には”常識”に基づいた企業価値を算出し、それを基に交渉を始める。

しかし、合理的に買収価格を決定しても絶対的な価格は存在しないために、ある程度の幅は当然認められます。

この幅に、”幅”以上の感情（思い入れ）が入ってくるために相当に苦労します。
公開企業のように、株価があればどんなに楽かと思う瞬間です。

そして極めつけが、アドバイザリー手数料が高いと言い出すときである。

Ｍ＆Ａの仲介には相当の専門性と手間がかかるために相当の手数料を頂くのが常識なのですが、これも感情論で高いとなってしまう。

やれやれです・・・・。

売上が伸びない理由は？

売上を”伸ばす会社”と”伸ばせない会社”が存在します。

クライアントから良く聞かされる、
『売上が伸びず、今月も厳しい資金繰りです。』
『営業努力は懸命にしているのですが・・・』　などなど・・・
の失望の念。

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世の中には”よい製品”なのに売れないなんてこと多いですよね。

各企業は、自身を持って製品製造し市場へ送り出しているのですが、この自身作の”商品”が売れない。

すると、企業経営者はこうつぶやきます。
『なぜ売れないのでしょうか？』
『売上を伸ばすには如何したらいいのでしょうか？』

このようなつぶやき（相談）を聞く際に、大半の方に返答していることがあります。
勿論、相談者の個々の事情をによって売れない理由は色々とあり、一辺倒の返答は無理でありますが、実はほぼ各会社に共通して申し上げることがあるのです。

それは、『会社に”売る仕組み”ができていない』という現実を申し伝えることです。

売る仕組みができていない会社とは下記のような状態の会社です。
（このような企業が実に多い。）

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女性の消費を促すものは何か？

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新会社法への備えは大丈夫ですか？

『”会計参与”を設置したほうが良いのでしょうか？』
との相談がありました。

[思わず、”良く勉強されている方だなーと関心・関心”］

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『新会社法への対応ですね。』
『正直なところなんともいえませんが、決算書の客観性が高まるという法の趣旨からすると、金融機関などの印象は好くなるのではないでしょうか。』
と返答。

うーー、杓子定規の回答になってしまった。

新会社法の施行は18年5月といわれていますが、中小企業の皆さんはあまり関心がないのか話題になりません。

そんな状況に甘んじ、あまり”新会社法”を勉強していないため、当該相談が終わったあと、
『今後、新会社法の相談が増えると”まずいぞ”』と危機感を持ちました。

新会社法が施行されると、会社がしなければならないことに”定款変更”があります。
←意外に知らない方が多いのでご注意を！

［定款の変更を要する事項］
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顔の見えるネットワーク

顧客・・・『設備資金を集めたいのですが・・・』との相談。

私・・・『事業計画を作っていますか？・・・』などを皮切りに各種相談に応じる。

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その際、『リース』の活用と『顔の見えるネットワークを活用した資金調達』
についてアドバイスすることも少なくない。

＊『顔の見えるネットワークを活用した資金調達』とは、親戚・知人から資金調達することを意味する。

私は、「顔見えるネットワーク」による資金調達を話す際に、あえて話さないことがある。
それは、失敗した際の『参事』である。

銀行の債権を踏み倒しても法的に物事が解決してくれる。

しかし、親戚特に”知人”への債権は簡単でない。
感情の生き物である人の誹謗中傷にさらされる危険が大きいのである。

意欲的に事業に取り組もうとしている方の出鼻をくじくのはなんとも心苦しい。
よって『参事』の説明をしずらいのである。


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世には各種商品とサービスが存在する

『事業の多角を図りたいのだけど、何かいい業種はないかなー』と相談を受けることがある。

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私は、『何がいい業種かは、企業ごとに異なります。基本的には、現在の業態とシナジーがある業種・業態が望ましいと思いますよ！』などと返答します。

すると、『なかなか思いつかないんだよねー』との即答。

私は心のなかで叫びます！
『情報収集してないのか？他力本願だなー、せめて数業種をピックアップした後に相談してくれればアドバイスのしようもあるのだが！』


とは言うものの、世間にはいろんな『商品・サービス』があり、以外に知られていない商品、やサービスが多いのも事実です。

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そこで、面白い商品を扱う企業をピックアップしてみました。

No1美味いものに目がない方にお勧め！

ＴＶショッピングでおなじみの「とれたて美味いもの市」のネットショップです!
お勧めは、１日６００食限定！！とろっとろ『黄金の豚角煮』

No2いろんなものが見つかるぞ！

欲しいものがあったらベストプライスで一発価格比較！
◆ベストプライス◆待望のオールジャンル価格比較サイトが登場！◆
メルマガ登録しておけば、最安値のお買い得特価品や旬な新製品情報を時期を逃さずお届けします！
ナビゲーター（斎藤みどりちゃん）がイチオシ商品を楽しく紹介してくれます

No3いろんなものが見つかるぞ！Ver2

冒頭にも書いたが、世の中にはたくさんの商品があふれております。
ＣＭの有無や売り場のスペースの問題などで、我々消費者の目にはふれることなく眠っている商品が数多く存在し、そういった商品にスポットライトを浴びせて数多くの方々に紹介しているのが、”何かが見つかるアウトレットスーパー【エフドットコム】”です。

No4各種サービスを探せ！

比較サイトオールフィールドは、ローンカード、結婚紹介会社など様々なサービスを比較する今までにないサービス比較のサイトです。
皆様一人一人に合ったより良いサービスを検索し、比べて選ぶから納得いく一品をお探し頂けます！
比較サイトオールフィールド

No5不動産サービス

野村不動産アーバンネット「ノムコム」が運営する住まい探しの会員サービス。
★　「ノムコムメンバーズ」会員募集中！　★です。

売上高の『先延ばし？』・『前倒し？』

決算処理の際に時折耳にするのが、
『売上の先延ばし処理』や『売上の前倒し処理』という企業勝手な売上調整を宣言（または示唆）する発言である。

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なぜこの様な”経理処理”が可能なのか？

売上の計上（認識）基準が非常に多岐にわたることが起因しているのです。

会計上、売上基準にどの”基準”を採用するかについて選択肢があり、企業は”採用基準”に選択の余地を与えられています。
←但し、会計原則の一つ、『継続性の原則』により都度都度採用している売上認識基準を変更することは認められていません。

売上高の認識は千差万別であることから”売上基準”を変えることで売上を増加させたり、減少させたりと利益調整が可能なのです。

よって、冒頭のような、『売上の先延ばし処理』や『売上の前倒し処理』といった、コンプライアンスに反するような企業がたまに現れるわけです。

”これを見抜くにはどうすればよいか？”

については、どこかのタイミングで私見を述べます。

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過剰債務ではないですか？

過剰債務の認識基準は、金融機関やコンサルによって異なります。
なぜ異なるか、ご存知ですか？

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過剰債務の判断基準には、「借入金残高の月商倍率」、「債務の返済期間」などが使われていますが、

ここでは「債務の返済期間」に焦点を絞って説明します。


債務の返済期間は下記の式の通りであり、過剰債務の判断基準となります。

債務の返済期間＝実質借入金残高（※1）÷返済源資（※2）を示します。
※1・・・（金融機関借入残高−担保提供額）
※2・・・（当期利益＋減価償却費）

解釈相違が起こる要素は、『担保提供額』と『債務の返済期間』です。

■担保提供額により解釈相違が起こるのはなぜ？

担保提供している担保の評価額は、金融機関や評価者によって異なるので、実質借入残高が異なるケースが想定されます。実質借入残高は担保評価によって変動するため『債務の返済期間』の答えが皆同じとは限らないのです。
←一般的に、体力のある金融機関は厳しい担保評価額となり、体力の弱い金融機関は甘めの担保評価となります。

■債務の返済期間により解釈相違が起こるのはなぜ？

債務の返済期間が10年以内を適当な範囲内と見るのか？
5年以内を適当な範囲と見るのか？
この判断基準が皆一緒ではないのです。
つまり、『適正な債務の返済期間』という言う概念自体が曖昧なのです。
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女性の注目の的は？･･･勿論『美』と『財テク』かな？？

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広告でトレンドを掴め

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■広告で時代トレンドを掴めるし、
■会社に有用なサイトはないかな？

そんな気持ちで、興味深い企業をピックアップしてみました。

ご参考になれば幸いです。

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メディアネット株式会社

サイト販売・買取情報、サイト売買、サイトM&A の専門情報　面白そうな企業でしょ！　

ドメイン買取



テレコムクレジット株式会社

テレコムクレジットではあなたのオンラインショップやサービスが、クレジットカードで簡単、確実に代金回収出来るようになる
カード決済代行サービスを提供しております。



株式会社吉田印刷所

フライヤー印刷のサービスをお探しですか？それなら『特売プレス』へ


コクヨＳ＆Ｔ株式会社

消耗品コスト0.84円/枚のレーザープリンタ

売上の構成要素

売上高を構成する要素には何があるか、これを深く考えることができるようになると、売上計画の立案、売上計画の分析は”お茶の子さいさい”です。

売上計画の立て方は過去ログを参考にしてください。

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業種によってどのような要素が最適かについては各自で考えて頂くこととして、いかに思いつくままに売上の構成要素を記載します。

【単純な概念】
従業員数、（平均）価格、販売個数、床面積、テーブル数、処理数、

【複雑な概念】
生産能力、処理能力、

【王道】
コンサルでは、1人・月
飲食では、座席数の回転率
小売業では、売上/�u
など王道の売上構成要素があります。

以外に思いつかないものですが、

売上高は上記のような要素を組み合わせで構成されています。
事業計画を立てる際には、売上の算式を作り理論的な売上根拠を作り、その他の売上構成要素で分析をしてみてください。

仮払金についての追加説明

仮払金は粉飾決算をしてる企業の貴重な科目ですよと過去ログで記載しましたが、

多くの方々から、仮払金についての質問を受けるので追加で説明します。

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仮払金の用語説明をすると、仮払金とは、勘定または金額が未確定な費用項目がある際に、とりあえず、「仮受金勘定」「仮払金勘定」を使用して、一時的に費用を記録しておく”仮の勘定”といえます。
→だから『仮』の払い金＝『仮払金』というのでしょう。

この「仮払金」は、原則として決算で整理を行い、正しい金額または正しい勘定に振替えなければなりません。

従って、原則として、決算整理が終わった段階で必ず「仮払金」は「０」になりますので、「貸借対照表」には記載されないのが普通です。

だから、金融機関などは『仮払金』＝『不良資産』と認識するケースが多いのです。

粉飾決算企業にとっての仮払金は便利な勘定科目のようですが、金融機関にとっての仮払金は、『粉飾決算の温床』または『不良資産の温床』として悪しき勘定科目ともいえるのです。

勿論、仮払金がすべて悪いということではないです。

しかし、なぜ仮払金処理が残高として残っているのかをきちんと説明できるようにしておく必要はあるでしょう。

きちんと説明できることによって、仮払金勘定＝『悪』を払拭できるはずですから。

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売上計画の立て方（続き）

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『売上計画の立て方』の続きです。

�A売上高＝Ａ商品群の平均単価×販売数量＋Ｂ商品群の平均単価×販売数量を売上の計算式と決定。（詳細は『カテゴリ：企業経営理論　表題：売上のたて方』を参照。）

すると、次に考えなければいけないのは、Ａ商品群・Ｂ商品群の平均単価です。

単純平均で考えるか？、加重平均で考えるか？などを検討して、最終的にＡ商品群の平均単価をいくらにするかを決定します。・・・�C
（この際、Min・Maxの平均単価を考慮しておくことが望ましいです。）

次に考えるのは、販売数量です。

販売数量を要素分解すると、
販売数量＝1日の販売数量×営業日数×12ヶ月となります。

販売数量に季節要因（注）がなければ、1日の販売数量についての検討を重ね、最終的に1日の販売数量を決定します。・・・�D
（ここでも、Min・Maxの1日の売上数量を考慮しておくことが望ましいです）

�Aの算式に基づき、�Cと�Dの条件で売上高の予想を立てれば、�Cと�Dに基づき売上計画を説明できるため、必ず論理的に説明できます。

しかし、上記の根拠で売上計画を立てたとしても、在庫の回転率、店舗スペース、従業員数などの切り口で売上高を冷静に見つめなおす必要要があります。

回転率が非常に高い場合、その売上計画の実現可能性は低くい可能性があり、第三者が見ると、論理的に破綻している売上計画と見られる懸念もあります。

よって、売上計画を算式に基づいて立てた後は、必ず冷静な目でその売上高が達成できるかを”算出根拠以外の要素（在庫の回転率、店舗スペース、従業員数など）”で分析してみてください。

ある程度の要素項目で分析した結果、『合理的に説明できる！！』と判断すれば、その売上計画の達成確立は高いと推測されますし、第三者からもコンセンサスを受けやすくなります。

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（注）季節要因がある場合について

販売数量＝1月の1日の販売数量×営業日数＋2月の1日の販売数量×営業日数＋・・・となります。
よって、各月の販売数量を予測に基づき各月の販売数量を決定し、各月の総和を販売数量としてください

広告でトレンドをつかめ Ver２

トレンドは広告でつかめ　Ver2です。⇒Ver１は、『カテゴリー：広告でトレンドをつかめ』からアクセスしてください。

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株式会社　ルナエンバシージャパン

”月の土地を売っている企業です。”

一時期マスコミで注目を集めていましたが皆さんご存知ですか？
「月の土地購入サイト」ルナエンバシージャパンは、月の所有権を持つ米国ルナエンバシー社の代理店業務を行っている日本法人です。
「女性に月の土地をプレゼント！」してみては？
又は、ネタとして月の土地を持っているというのも面白いかも。


株式会社アレカオ



インターネット上には様々なショッピングモールや通販サイトが氾濫していますが、
『アレカオ』は、『何をどこで買えばいいのか』をナビゲーションする、無料のショッピングナビゲーションサービスという新しいビジネス形態をとる企業です。
ドメインは”美”や”アンチエイジング”のようです。

株式会社ホームアドバイザー



住宅・不動産情報サイトのイノベーションを目指して誕生した会社。

5月14日放送のフジテレビ「めざまし土曜日」に『HomePLAZA』が情報をおこない、『人気マンションランキング』を行ったようです。

売上計画の立て方

売上高の計画を立てる際の基本は、売上高を要素分解して考えることです。

売上高を要素分解とは、『売上高の算式』を作ることを意味します。

【売上高の要素分解（売上高の算式）の例】
�@売上高＝商品平均単価×販売数量
�A売上高＝Ａ商品群の平均単価×販売数量＋Ｂ商品群の平均単価×販売数量
�B売上高＝A商品単価×販売数量＋B商品単価×販売数量＋・・・・・・・・・・

�@よりも�A、�Aよりも�Bのほうがブレイクダウン（細分化）されているので、売上高予想の根拠を示す際には�Bが一番説得力があります。
しかし、商品アイテムが1,000も100,000もある企業が、�Bの方法で売上計画を構成していくのは現実的ではありません。←だれも見ません！！

売上高の要素分解は細分化すればするほど良いのですが、あるていど適当なさじ加減のところで細分化をやめべきです。
←一つの判断基準は、算式の根拠となる数値を把握（管理）できるかを基準にするべきです。（そうすると計画のチェックができる！）

�Aを売上計画の作成に使用する”売上高の算式”として決定したとしましょう。
すると、次に考えなければいけないのは・・・
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（続きは後ほど）

譲渡制限株式の意味するところ

譲渡制限株式とは、株式の譲渡（＝売買）に制限を設けている会社の『株式』を意味します。

このような制限を設けている会社の”株式”を持つ株主は、自由に”株券”を売買できないようになっています。

株式公開企業は、譲渡制限の廃止が条件となっています。
よって、株式公開企業は、原則として自由勝手に株式の売買を行なってよいのです。

ヒルズ族、某ファンドマネージャが、株式を大量に取得したさいに『株式公開企業でしょ！』というのは、この論理です。（勿論、TOBなどの例外規則はありますが・・・・）

では、譲渡制限株式を売却したい場合はどのようにすればよいのでしょうか？

答え・・・株式を○○氏に売りたいので、許可してくださいと取締役会に『株式譲渡の承認請求』をすればよいのです。

では、取締役会が○○氏への株式の売却は困ると判断し、『株式譲渡の承認請求』を棄却された場合どうなるのでしょうか？

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広告は時代を象徴する

広告って時代を象徴していると思いませんか？

関心のある広告も、関心のない広告でさえも好奇心を持って見れば得るものは多いと実感する今日この頃。

私なりに「面白い！」て思う広告等を紹介して行こうと考えました。
是非ご覧になってみてください。

座右の銘「好奇心を失ったものに成長はない｣

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洗練されたHPから、今後の流行を垣間見れるのでは？

悪い会社の兆候を見抜け

企業の悪い兆候には多くの現象があります。

自社・訪問先の企業で以下のような現象を垣間見た際は要注意！。

参考になった方も、ならなかった方も応援お願いします。（最近ランキングが低下傾向で、モチベーションも低下中）

□経営者に良い情報しか上がってこない。（悪い情報が入らない）
□年功序列がどこかに残っている
□お客様への配慮より、上司など従業員への配慮のほうが優れている
□雑用係は決まって新人
□新人に意見を言わせない
□付き合い残業が多い
□会議がトップの一方的な話のみで、議論がない
□経営者が人の言うことを聞かない。

上記のような企業からは、経営革新はまずおこりません！

イノベーション（経営革新）の時代に、イノベーションが起きない企業は衰退の一途をたどるのは間違いない！！。

心当たりがあった方、さあー！企業に『パラダイムシフト』を起こすことを発起し、イノベーションへ向かって走り出しましょう！。
参考になった方も、ならなかった方も応援お願いします。（最近ランキングが低下傾向で、モチベーションも低下中）