2008年10月17日

購買心理 AIDMA

企業経営において重要な要素は、やはり売上高であろう。

売上高を高めていくには、顧客の購買心理を把握した販売戦略を立案すべきである。

顧客の購買心理はAIDMAで表される。

顧客は、商品・サービスに、注意し、興味をもち、欲しくなり、記憶にとどめ、購買にいたるのである。

企業の売上高を伸ばすには、商品・サービスに注意し、興味をもち、欲しくなり、記憶にとどめ、購買にいたるという各プロセス間のストレスを取り除くことが重要となる。

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posted by 診断士&具申士 at 22:16| 企業経営理論 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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