ターゲット市場

企業戦略を立案する際に必ずといっていいほど記載される項目に「ターゲット市場」がある。

いろんな経営者が持ってくるターゲット市場の記載事項を拝見した際によく感じるのが、「市場規模が大きすぎないか！」ということだ。

続きを読む前にクリックをお願いします。（ランキングが私のｲﾝｾﾝﾃｨﾌﾞとなります）

例えば、近畿地方に基盤をおく企業が、全国展開をしていないのにも関わらず全国の市場規模をターゲット市場の市場規模としている場合などがこれにあたる。←余にも安直な発想といわざるを得ない。

このような事業計画を見た際には、「御社は、近畿地方が基盤なんですから、近畿地方のターゲット市場の市場規模が参入市場でしょ！！」といいたくなるものだ！。←一生懸命さに諭されいえないことも・・・・

なぜこのようなことが起きるのか？。

答えは簡単です。

このような事業計画を持参する企業には、「セグメント」という概念が無いのです。
セグメント＝市場の細分化をすれば、参入しようとするターゲット市場の市場規模はおのずと縮小されていき、適正な参入ターゲットの市場規模が試算できるはずです。

セグメントを検討するさいには、２軸で考えましょう。
例えば、性別（男、女）と年齢（１０代、２０代）といった感じです。←一番オーソドックスな事例ですいません。

切り口としては、地域・雑誌の購読者など多数ありますので次回ご紹介を致します。