売上計画の立て方

売上高の計画を立てる際の基本は、売上高を要素分解して考えることです。

売上高を要素分解とは、『売上高の算式』を作ることを意味します。

【売上高の要素分解（売上高の算式）の例】
�@売上高＝商品平均単価×販売数量
�A売上高＝Ａ商品群の平均単価×販売数量＋Ｂ商品群の平均単価×販売数量
�B売上高＝A商品単価×販売数量＋B商品単価×販売数量＋・・・・・・・・・・

�@よりも�A、�Aよりも�Bのほうがブレイクダウン（細分化）されているので、売上高予想の根拠を示す際には�Bが一番説得力があります。
しかし、商品アイテムが1,000も100,000もある企業が、�Bの方法で売上計画を構成していくのは現実的ではありません。←だれも見ません！！

売上高の要素分解は細分化すればするほど良いのですが、あるていど適当なさじ加減のところで細分化をやめべきです。
←一つの判断基準は、算式の根拠となる数値を把握（管理）できるかを基準にするべきです。（そうすると計画のチェックができる！）

�Aを売上計画の作成に使用する”売上高の算式”として決定したとしましょう。
すると、次に考えなければいけないのは・・・
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（続きは後ほど）