売上が伸びない理由は？

売上を”伸ばす会社”と”伸ばせない会社”が存在します。

クライアントから良く聞かされる、
『売上が伸びず、今月も厳しい資金繰りです。』
『営業努力は懸命にしているのですが・・・』　などなど・・・
の失望の念。

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世の中には”よい製品”なのに売れないなんてこと多いですよね。

各企業は、自身を持って製品製造し市場へ送り出しているのですが、この自身作の”商品”が売れない。

すると、企業経営者はこうつぶやきます。
『なぜ売れないのでしょうか？』
『売上を伸ばすには如何したらいいのでしょうか？』

このようなつぶやき（相談）を聞く際に、大半の方に返答していることがあります。
勿論、相談者の個々の事情をによって売れない理由は色々とあり、一辺倒の返答は無理でありますが、実はほぼ各会社に共通して申し上げることがあるのです。

それは、『会社に”売る仕組み”ができていない』という現実を申し伝えることです。

売る仕組みができていない会社とは下記のような状態の会社です。
（このような企業が実に多い。）

■闇雲に営業している。
←これでは売上は伸びません。経費と時間の無駄と認識しましょう。

■手当たりしだいに顧客見込先の発掘とアプローチをしている。
←このような会社は、売上高に占めるリピート率が低いケースが多く、”一過性の顧客”を見込み先と思い込み、懸命に努力しているだけだと認識しましょう。

■販売パートナーがいない。
←できれば、御社のヘビーユーザーがパートナーとなるように努力してみてください。中小企業1社の力は知れています。皆で協力し利益を分かち合う気持ちで事業を推進しましょう。

売上の仕組みを作るために、基本的な事項として�@〜�Dをまず検討するように指示をしています。
<簡単に言えば、ターゲット（セグメント）の設定⇒アライアンス（協力先）構築⇒販売管理の体制を早急に構築するよう指導しているといえます。>

�@販売している製品（商品）が、消費者（Ｃ）なのか企業（Ｂ）なのかを把握し、
�A販売ターゲットを、ＣにするのかＢにするのかをきちんと決める。
�B販売ターゲットに提供できる利益（ベネフィット）をきちんと定義し、そのベネフィットを売り込む営業を実施する体制を構築する
�C販売パートナーの発掘と協力による営業体制を構築する。
�Dリピート率を高めるように、アフターフォローを実施する。

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